消費發生的變化、市場環境發生的變化、互聯網帶來的新影響，都在推動紅木企業營銷發生轉換。目前來講，營銷轉換簡單理解就是由以往的以抓住消費者眼球為重點，轉換到如何有效去占領消費者心智。
推動這一轉換的三大主要因素：
一是消費的變化：目前多方因素在影響消費認知發生改變，特別是隨著收入的增加，整體的消費升級在普遍發生。
因此，在升級了的消費需求環境下，消費者對產品的認知在發生改變，消費者不僅是關注一般的產品信息，也在關注產品背后的故事，因此，僅靠簡單產品信息已經不能有效打動消費者。
二是市場環境發生的變化：主要就是零售市場環境發生的變化和商品市場環境發生的變化。
從零售市場環境發生的變化看，店越來越多，各種的零售形式越來越多，特別是這一兩年的時間，在新零售的推動下，零售進入創新發展的高度活躍期。
店越來越多帶來的是消費者有了更多的選擇，他會根據自己的認知，根據自己的需求方式，根據自己的需求場景，選擇不同的零售店，譬如可能是大店，也可能是小店；選擇不同的零售形式，譬如可能是到店，也可能是到家。
因此，面對店越來越多、零售形式越來越多，僅靠以往的零售理念、靠商品、靠傳統吸引顧客眼球的營銷手段，已經不能有效影響到消費者。
商品越來越多帶來的同樣是消費者越來越有更大的選擇性。近幾年，面對市場下行壓力，很多紅木企業都在積極開發新品牌、新品類、新品種。所以，目前的中國紅木市場已經到了一個商品極為豐富的時期。而消費者面對海量的商品，僅靠商品的顏值，靠基本的商品屬性已經不能有觸動顧客，特別是更難以有效形成忠誠顧客。
三是移動互聯網在創造新的傳播環境：移動互聯網創造了以手機為載體新的傳播環境，并且把傳播變成碎片化的方式，變成了隨時隨地傳播環境；手機閱讀已經成為更多消費者獲取各種資訊的基本方式，包括對生活的需求；同時，手機傳播時代，打破了以往傳統媒體傳播時代，“一字千金”的傳播格局，傳播可以用更多的內容，把事情講清楚、說明白，用內容去打動消費者；同時，目前的傳播也在逐步由他媒體傳播，走向自媒體傳播。
所以，新的互聯網傳播環境，紅木企業已經不再是靠一句話、靠漂亮的產品外表就能影響到消費者，需要借助有價值的內容去打動目標消費者的心智。
總的分析，目前營銷轉換是非常迫切的紅木企業經營轉換。這個轉換就是由以往簡單手段影響顧客，要轉換為深度打動目標消費者心智的新營銷舉措。